PRというと大企業がメディアを通じて行う情報発信のように感じる方もいるかもしれませんが、実はもっと小さな単位でPRを戦略的に取り入れることは可能です。
私自身は現在は東京でトリミングサロンを経営していますが、東京の前には和歌山県でトリミングサロンを経営していました。
和歌山県でトリミングサロンを経営していた時に、その地方新聞で無料で掲載をしてもらったり、ラジオ局でインタビューをしてもらった経験があります。
大きなメディアではなく、地方にあるメディアであれば比較的ハードルは低くPRをしてもらうことができます。
とくに若い世代の開業などであれば、メディアとして取り上げられやすくなるので、若さを武器にして売り込むことも選択肢としてはオススメです。
都市部の動物病院だと少し難易度が高いですが、地方の動物病院であれば地元のメディアで取り上げてもらえる可能性は高くなります。
基本的には新規開業時が情報が新鮮だからオススメ
無料でPRできるメディア戦略は基本的には動物病院の新規開業してから半年以内くらいタイミングがオススメです。
メディアは多くの人が知らないであろう情報を発信したいため、半年を過ぎてしまうと情報の新鮮さが失われてしまい、多くの人が知っている状態だと取り上げられにくくなってしまいます。
タイミングは非常に重要になるので、開業前からある計画を立てておくのがオススメです。
地域のお店の情報発信をしているウェブサイトやInstagramでPR
最近は地域ごとに情報発信をしているローカルのウェブメディアやInstagramのアカウントも増えてきました。
地域限定で情報発信をしているウェブメディアやInstagramアカウントは新しいお店の情報を積極的に求めていることが多く、無料でPRをしてもらえる可能性が高いです。
ウェブサイトに取り上げられることで中長期的にはSEO的なメリットがあり、Instagramアカウントに取り入れられてもらえれば、短期的に認知度を広めてもらうこともできるかもしれません。
とくにローカルな情報発信をしているInstagramのフォロワーさんは、情報感度が高く新しいお店に興味関心が強いイノベーター気質の方が多いと思うので、来院に繋がること確率も上がります。
ただ、一部メディアは広告掲載費などがかかる場合もあるので、無料で宣伝をしてもらえるかなどは必ず確認をしてみてください。
フォロワー数が多く地元では有力なInstagramアカウントであれば、広告として投稿をしてもらうのも選択肢の一つにはなります。
ただ、フォロワー数がそれほど多くない場合は集客の効果は期待できないのでお金を払ってまで広告掲載をしても投資した金額の回収は難しいと思うので気をつけてください。
地元紙でのPR
地域密着型の地元紙は、全国紙に比べて発行部数はそれほど多くありませんが、その地域の人が見ているので、ネットではリーチしにくい新聞購読者層の方に効果的にリーチができます。
複数の有力な地元の新聞社がある場合、とりあえず全てに連絡をして「新規で動物病院を開業をすることを伝え、あまりその地域の動物病院では取り入れられていないようなサービスなどを提供する場合は、それらを伝えてみると取り上げてもらいやすくなるかと思います。
また、広告を1回出す代わりに特集を組んでもらうなどの交渉も柔軟にできる可能性があるのも地方の新聞社の魅力でもあります。
新聞に取り上げてもらえることができれば、他のメディアへのPRの横展開もしやすくなるので、まずはその地域の新聞社に取り上げてもらえることに注力をしてみてください。
ただ単に新しく動物病院が開業するだけよりも、何かしらの革新的なサービスやイベントなどがある方がメディアとしては読者を惹きつけることができるので取り上げられやすくなります。
1社取り上げられたら、他の地域の新聞社に声をかけてみて取り上げてもらえるかの交渉をしてみてください。
地元紙に声かけをするタイミングとしては、ホームページなどの状態が整ってからの方がオススメです。
理由としては新聞を見て興味がある人はホームページを見る可能性が高いため、ここでホームページが完成してなければ細かな点まで知ってもらえることができず、来院まで繋がらない可能性が高くなってしまいます。
必ずホームページが整ってから取材撮影に来てもらうようにしましょう。
ラジオでのPR
都市部以外のラジオの場合は視聴者数はそれほど多くはないかと思いますが、地方の新聞紙同様に、地域のラジオも年配の方に知ってもらえる可能性が高くなります。
地元の新聞で取り上げられたことを伝えてゲスト出演などできないかなど交渉がしやすくなります。
無料で認知を広げられる点で言えば選択肢としては悪くはないです。
地元のテレビ局でのPR
地元の新聞紙やラジオに取り上げられた実績をもとに、最後に攻めるのが地元のテレビ局です。
地元のテレビ局とはいえテレビの効果はやはり少なくはないので、取り上げられるメリットは大きいです。
とくにストーリーがあったりするとメディアは取り上げられやすいので、代々動物病院を経営している家系で大学卒業後に都内の動物病院で勤務をして、父親の跡を継ぐなどストーリー性があれば、それらを中心に伝えてみてください。
また、先進的な取り組みをしていれば、その先進的な取り組みを伝えることで、珍しいから取り上げてもらえるということも狙えます。
まとめ
専門誌、ラジオ、地元のテレビ局、地元紙といったメディアは、それぞれ特定のターゲット層にリーチできる強力なPR手段です。
これらのメディアを活用し、無料で最大限の効果を発揮するためには、ニュース性や話題性を意識しながら、ターゲットに合わせたメッセージを発信することが重要です。
各メディアの特性を理解し、適切なアプローチを行うことで、コストを抑えながら高い宣伝効果を得ることができます。
